Переработали сайт и SEO-стратегию IT-продукта в B2B, выросли в 8 раз и собрали базу в 8000+ подписчиков

С чего всё началось

Когда мы подключились к проекту, у клиента уже был сайт. Он рассказывал о продукте, на нём можно было оставить заявку и даже прочитать несколько статей в блоге. Проблема была в том, что этот сайт жил в изоляции от запросов аудитории. Он работал только на тех, кто уже знает, чего хочет.

Мы проанализировали трафик: он был стабильным, но маленьким. А главное , - он почти не рос. Потолок. Всё было сосредоточено вокруг нескольких транзакционных страниц: «купить», «демо», «функции программы».

Клиент понимал, что нужно расти, но не было понимания за счёт чего.

Что мы увидели

Мы начали с вопроса: что ищет потенциальный клиент до того, как он поймёт, что ему нужен наш продукт?

Погрузившись в нишу, мы поняли: огромное количество запросов остаются неохваченными.
— Кто-то интересуется открытием бизнеса в этой сфере.
— Кто-то ищет законы, инструкции, «как начать».
— Кто-то ищет решение своей частной боли: как организовать работу, как привлекать клиентов.

Это всё — запросы с разной степенью «прогрева». И все они — про целевую аудиторию. Просто раньше их не видели.

Решение: масштабировать семантику и пересобрать сайт

Мы пошли с самого начала — со сбора семантики. Она включала:

• горячие коммерческие запросы (то, что уже было);
• тёплые запросы на уровне «решений»;
• холодные — информационные, проблемные, геозапросы, ситуации по ролям.
   

На основе семантики мы разработали новую структуру сайта. Это было не просто «добавить пару страниц». Это была полноценная архитектура:

• страницы под роли (владельцы, диспетчеры, маркетологи);
• геостраницы (по городам и регионам);
• инфопояс — статьи и гайды;
• переработанные продуктовые страницы;
• внутренние связи между страницами (перелинковка).
  
   

Мы курировали всё: от структуры до внедрения, участвовали в проверке верстки, корректировали дизайн и UX.

Результат: трафик пошёл вверх

После запуска нового сайта мы увидели первые признаки роста. Всё шло органично: без резких всплесков, но стабильно.

А дальше — включилась контентная стратегия. Мы начали регулярно публиковать экспертные статьи, усиливали их вечными ссылками, расширяли охват по семантике.

За год органический трафик вырос в 8 раз. Это был чёткий, устойчивый рост, без просадок — с прогнозируемой динамикой.

Но что-то пошло не так

Мы ожидали, что вместе с трафиком пропорционально начнет расти количество заявок. Но этого не происходило. Блог собирал трафик, статьи читали, но количество лидов росло слабо. Мы стали разбираться.

Выяснилось, что статьи живут сами по себе. Они не встроены в воронку. Человек читает — и уходит. У него нет шага «дальше».

Решение: связать статьи с мессенджером

Мы внедрили лид-магниты — полезные материалы, которые предлагались в обмен на подписку в мессенджер. Использовали BotHelp, чтобы собрать базу и настроить автоматические рассылки.

Что внутри:

• подписка через Telegram, WhatsApp, VK и др.;
• автоматическая сегментация по интересам;
• серия писем, прогревающих клиента;
• подключение менеджера на стадии «вопроса».

Это была полноценная воронка: от холодного информационного трафика до квалифицированного лида.

Результаты

• Трафик вырос в 8 раз за год после запуска новой структуры и контент-стратегии.
• База в мессенджерах — 8000+ подписчиков
• Проходимость автоворонок — 92%+.
• Отписки минимальны (менее 5%) — база чистая и вовлечённая.
• Лиды начали приходить не только с горячих страниц, но

Инсайты этого проекта

• SEO в B2B работает на полную мощь если вы охватываете весь путь клиента, а не только последний шаг.
• Блог — это не просто «статьи для SEO», а инфраструктура для сбора и прогрева аудитории.
• Контент продает, но только если встроен в воронку.