Продвижение с нуля и рост трафика в 30 раз за 3 года в нишевом B2B-продукте

С чего всё началось

Когда мы подключились к проекту, сайт только начинал развиваться. Продукт был сложный, нишевой, ориентированный на B2B и интеграции с корпоративными системами.

Поисковый трафик практически отсутствовал. В Wordstat — пара запросов с минимальной частотностью, по которым сложно было строить продвижение.

Но это не значит, что спроса не было. Мы понимали, что потенциальные клиенты ищут решение, просто формулируют свои запросы по-разному: фрагментами, глаголами действий, названиями систем и задач.

Готовых формулировок не было — но были «маски» запроса. Именно с них мы начали.

Мы пошли от смыслов:

• Какие действия хочет выполнить пользователь?
• С какими системами он работает?
• Что он пишет в поисковике, когда ищет интеграцию?

Эти фрагменты стали строительным материалом — мы собирали их, перемножали и проектировали под них архитектуру сайта.

Что ещё повлияло на рост органического трафика

Чтобы результат был не только быстрым, но и устойчивым, мы проработали ключевые элементы системы продвижения:

• Провели технический аудит сайта — устранили ошибки, мешающие индексации, ускорили загрузку, улучшили структуру метаданных. Это дало хороший старт новому контенту.
• Настроили аналитику и инструменты контроля — это помогло отслеживать эффективность страниц и адаптировать стратегию.
• Подключили онлайн-чат с ботом — он первым вступал в контакт с посетителем, а при реальном интересе передавал диалог менеджеру. Это дало прирост лидов.
• Разработали подробный контент-план с ТЗ — каждая страница получила чёткую задачу, структуру и семантику. Это позволило заказчику без задержек запускать новые страницы и масштабировать охват.
• Создали универсальные шаблоны блоков, которые:
  
  
  • презентовали решение (функции, выгоды, отраслевые сценарии);
  • показывали примеры внедрения;
  • логично связывали страницы между собой (перелинковка).

Каждая страница была как отдельный мини-лендинг, который закрывал конкретный поисковый запрос и вовлекал пользователя.

Инсайты этого проекта

• Даже в нишах с низкочастотным спросом можно выстроить устойчивый органический поток — если работать не с готовыми запросами, а с логикой поиска.
• Маски поисковых запросов, перемноженные на атрибуты аудитории — мощная альтернатива классической семантике.
• Продуманная структура, покрывающая все ключевые сценарии, работает как точка роста даже без дальнейшего продвижения.
• Унифицированные, но адаптируемые посадочные страницы позволяют быстро масштабировать охват без потери глубины.
• Если на старте задать правильную архитектуру и обеспечить полноценное покрытие тематики — сайт будет расти сам.