Заказы на металлообработку и для производственных компаний ТОП-8 источников: где искать, бюджеты и их эффективность

Если вы занимаетесь изготовлением деталей, металлоконструкций и развиваете крупное, среднее или небольшое производство, то наверняка стремитесь получить как можно больше заказов на металлообработку. Есть ли у вас план продаж — на месяц, квартал, год? Вы или ваши менеджеры постоянно в поиске новых клиентов? Я и моя команда (lidzavod.ru и kovalchukk.ru) более 10 лет помогаем производственным компаниям находить заказы и готовы поделиться ТОП-8 источниками для привлечения клиентов в сфере производства и металлообработки в 2025 году.

Поиск заказов на металлообработку: 8 основных источников

Поиск заказов на металлообработку — одна из главных задач для производственных компаний, стремящихся обеспечить стабильную загрузку мощностей и рост прибыли. В 2025 году существует множество эффективных каналов для привлечения клиентов: от SEO-продвижения и контекстной рекламы до участия в тендерах и специализированных онлайн-платформах. В этом разделе мы подробно рассмотрим восемь ключевых источников, которые помогут вам системно и результативно привлекать заказы в сфере металлообработки.

Маркетинг металлобработки начинается с сайта как основного источника заказов

Сайт для производственной компании можно считать одним из главных источников заказов, при условии его SEO-продвижения и запуска рекламы в Яндекс Директ или Google Ads (при продвижении за рубежом). Маркетинг металлообработки начинается именно с эффективного сайта, который работает на привлечение целевого трафика и формирование потока заявок. Если вы разработали сайт, разместили его и не занимаетесь дальнейшим продвижением — он не будет приносить заказы! Сайт, как и автомобиль, требует подпитки в виде целевого трафика. Бывают случаи, когда сайт попадает в ТОП выдачи и получает органический трафик сразу после запуска, но это на данный момент крайне редкие случаи.

В зависимости от ваших услуг и изготавливаемой продукции для цели “получение заказов” можно разработать:

• сайт-каталог (если у вас есть каталог изготавливаемой продукции с 50 и более товарными позициями),
• одностраничный сайт (до 20-30 товарных позиций или типов услуг)
• лендо-сайт (если у вас до 20 типов услуг или продукции).

Есть заблуждение, что одностраничный сайт не может приносить больших денег и продавать на высокие чеки. Посмотрите на работы, которые показывают, что одностраничный сайт может продавать на 15, 50 и 150 млн рублей в год.

Расходы на запуск лидогенерации через сайт

• Сроки изготовления: от 20 дней
• Стоимость индивидуальной разработки: от 119000 рублей (включает стоимость домена и хостинга на 1 год)
• Ежемесячные расходы: Яндекс Директ от 15000 рублей, СЕО продвижение от 10000 рублей
• ГЕО: город, регион, несколько регионов или вся страна

Реклама металлообработки через Авито PRO

Авито с 2022 года активно развивает направление для бизнеса, предлагая расширенные инструменты размещения и продвижения. Для производственных компаний это открывает дополнительные возможности, в том числе и для такой ниши, как реклама металлообработки. Активное продвижение в SEO-выдаче Яндекса и Google позволяет Авито собирать качественный трафик для клиентов, использующих коммерческие тарифы.

Авито имеет смысл запускать на платных тарифах, где открывается расширенный функционал Личного кабинета. Он позволяет:

• замерить спрос внутри площадки на ваши услуги (аналог Wordstat от Яндекса)
• размещать в ручном или автоматическом режиме (с сайта или через файл выгрузки) объявления на ваши услуги или продукцию
• оформить свою страницу и выделить для нее уникальный адрес на площадке

  выделение вашей компании в выдаче

• показ только ваших объявлений в ваших объявлениях
• и много другое в зависимости от тарифа, оказываемых услуг.

Для того, чтобы бегло оценить перспективы Авито, как источника заказов для вашего бизнеса, введите самый популярный запрос по вашей тематике в поиске Яндекс.

Видим, что ТОП-3 выдачи присутствует Авито, следовательно он получает активно органический целевой трафик.

Чек-лист для эффективного размещения на Авито производственной и металлообрабатывающей компании:

• Определиться с номенклатурой услуг или продукцией
• Приобрести платный тариф, который расширяет возможности вашего профиля на площадке
• Оформить профиль (логотип, баннеры, описание, условия доставки и оплаты, промо товары, подборки товаров или услуг, галерея)
• Создать уникальные продающие объявления и настроить автоматическую выгрузку объявлений (в зависимости от категории, услуги или продукции, стратегия продвижения будет отличаться)
• Отвечать на запросы (звонки, сообщения) за 15 минут и быстрее (данный показатель влияет на рейтинг профиля, что в свою очередь влияет на продвижение аккаунта на площадке)

Ниже можно посмотреть статистику личных кабинетов Авито и ценой заявки:

Расходы на запуск Авито для производственной компании

• Сроки запуска: от 5 дней
Стоимость тарифа: от 2000 до 4000 рублей
• Ежемесячные расходы: от 15000 рублей (в зависимости от направления оплата будет либо за размещение, либо за переход в объявление) + ведение
• ГЕО: город, регион, несколько регионов или вся страна

Где взять заказы на металлообработку: Яндекс.Директ и Google.Ads для поиска заказов за рубежом

Сайт без трафика — это как машина без бензина, поэтому его подпитывают контекстной рекламой, как одним из самых быстрых источников трафика, особенно когда возникает вопрос, где взять заказы на металлообработку. Так как Google ушел из России в 2022 году, на локальном рынке остался Яндекс Директ, а для поиска заказов за рубежом хорошо работает как Яндекс Директ, так и Google Ads.

В зависимости от ниши, конкуренции и региона бизнеса, цена клика и заявки — а значит и стоимость привлечённого клиента — может значительно варьироваться.

Например, в сфере строительства ферм, можно получать заявку до 1500 рублей, а в продаже крематоров и инсинераторов, стоимость заявки может доходить до 3000р. В подтверждении слов ниже представлена статистика нескольких клиентских направлений.

Строительство ферм, ГЕО РФ:

• 353 перехода,
• 27 заявок,
• 7.6% конверсия Landing page (одностраничного сайта),
• расход 22152 рубля,
• - стоимость заявки средняя составляет 820 рублей

(важный момент в статистике не учитываются прямые звонки, как правило их доля составляет не более 10% от общего объема заявок за период)

Крематоры и инсинераторы, ГЕО РФ:

• 78 переходов с контекстной рекламы,
• 3 заявки,
• 3.8% конверсия Landing page (одностраничного сайта),
• расход 10205 рубля,
• стоимость заявки средняя составляет 3401 рублей

(важный момент в статистике не учитываются прямые звонки, как правило их доля составляет не более 10% от общего объема заявок за период)

Площадки размещения заказов на металлообработку

Тендерных площадок очень много, можно условно разделить тендерные площадки на коммерческие и государственные, также есть пул агрегаторов, которые собирают с огромного количества площадок тендеры, группируют и сортируют их.

Для того, чтобы участвовать и получать заказы на этих площадках необходимо пройти аккредитацию и участвовать на данных площадках в тендерах.

Одним единственными официальным источником официальных гос закупок в стране является https://zakupki.gov.ru/

Тендеры – один из ключевых способов получения заказов для металлообрабатывающих и производственных компаний. Они бывают государственные и коммерческие. Основной принцип работы – компания предлагает свои услуги или продукцию на конкурсной основе, а заказчик выбирает наиболее выгодное предложение.

Государственные тендерные площадки

Единая информационная система государственных закупок — https://zakupki.gov.ru/ — это основная площадка, где размещаются закупки для государственных и муниципальных нужд.

Для участия в госзакупках необходимо:

• Пройти регистрацию на [Госуслугах](https://www.gosuslugi.ru/) и на одной из федеральных электронных площадок.
• Подготовить пакет документов (учредительные, финансовые, лицензии, если требуется).
• Оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП).
• Выбрать подходящий тендер, изучить документацию и подать заявку.

Основные федеральные площадки для участия в государственных тендерах:

• [РТС-тендер](https://www.rts-tender.ru/)
• [Сбербанк-АСТ](https://www.sberbank-ast.ru/)
• [ТЭК-Торг](https://www.tektorg.ru/)
• [ЕЭТП](https://www.roseltorg.ru/)
• [Национальная электронная площадка](https://www.etp-ets.ru/)

Коммерческие тендерные площадки

Помимо госзакупок, существует множество коммерческих тендерных платформ, на которых размещают заказы частные компании. Они позволяют производственным предприятиям находить клиентов из бизнеса.

Популярные коммерческие тендерные площадки:

• [B2B-Center](https://www.b2b-center.ru/)
• [Фабрикант](https://www.fabrikant.ru/)
• [ТендерПро](https://www.tender.pro/)
• [Zakupki360](https://zakupki360.ru/)

Участие в коммерческих тендерах обычно требует подписки на площадку и оплаты доступа к тендерной документации.

Email рассылки как способ продвижения металлообработки

Email-маркетинг остается одним из наиболее эффективных инструментов привлечения заказов для производственных компаний. В рамках продвижения металлообработки этот инструмент позволяет выстраивать прямую коммуникацию с потенциальными клиентами и поддерживать интерес к услугам компании. Несмотря на распространённое мнение о том, что почта уходит в прошлое, статистика показывает: при грамотном подходе рассылки продолжают приносить стабильный поток клиентов.

Основные принципы эффективной email-рассылки

• Сегментация базы — разделение клиентов по категориям (новые, постоянные, крупные, малые компании, отрасль и т. д.).
• Персонализация — обращение по имени, предложение услуг, релевантных бизнесу клиента.
• Отсутствие спама — качественные, полезные и актуальные письма без навязчивых продаж.
• Грамотный копирайтинг — четкие и лаконичные письма с сильными офферами.
• Анализ и тестирование — отслеживание открываемости, откликов, работа с форматами и темами писем.

Пример стратегии email-рассылки

1. Первое письмо – приветственное, знакомство с компанией.
2. 2. Второе письмо – кейсы и примеры выполненных заказов.
3. 3. Третье письмо – конкретные предложения и условия сотрудничества.
4. 4. Дальнейшая коммуникация – регулярные полезные рассылки (1-2 раза в месяц).

Как искать заказы на металлобработку через нишевые порталы

Есть ряд порталов и площадок для поиска заказов на металлообработку и изготовление деталей. Эффективность данных площадок мы не замеряли. Работа с такими площадками требует от металлообработчика время, а в идеале сотрудника, в обязанности которого будет входить мониторинг заказов, подготовка и ответы на размещенные заказы.

Почти все площадки имеют платный доступ либо с оплатой за контакт, либо с оплатой за месяц.

Ниже представлена сравнительная таблица с Условиями размещения, количеством заявок в день и возможностью протестировать данные площадки бесплатно.

Как найти спрос на металлобработку через Телеграм чаты и группы

В телеграме есть активные чаты и группы по металлообработке, производств изделий из металла.

В таких чатах и/или группах, как правило бесплатно или за определенную плату можно размещать свои объявления.

Выставки и мероприятия для металлообработчиков и производственных компаний

Выставки остаются одним из самых эффективных способов заведения новых контактов, поиска клиентов и продвижения производственной компании. Участие в профильных мероприятиях позволяет напрямую общаться с заказчиками, демонстрировать свои возможности и заключать контракты.

Преимущества участия в выставках

- Возможность личных встреч с потенциальными клиентами

- Демонстрация продукции вживую

- Привлечение новых партнеров и инвесторов

Полезные ресурсы для поиска выставок

- [ExpoMap](https://expomap.ru/) — каталог выставок в России и мире

- [Expo-Russia](https://expo-russia.ru/) — международные промышленные выставки

- [MosExpo](https://www.mos-expo.ru/) — выставки в Москве и регионах

Расходы на участие в выставках

- Аренда стенда: от 50 000 рублей

- Оформление стенда: от 30 000 рублей

- Участие персонала и раздаточные материалы: от 20 000 рублей