Лидогенерация для B2B в 2025 году: как получить больше заявок

В 2025 году лидогенерация стала неотъемлемой частью стратегии роста практически любой B2B-компании. Это процесс системного привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые интересуются вашими продуктами или услугами, с последующим доведением их до сделки. В сегменте B2B лидогенерация особенно важна: здесь решение о покупке принимается долго, часто участвуют несколько лиц, и к выбору подрядчика подходят с высокой степенью осознанности. Без налаженной системы поиска и привлечения новых клиентов компания либо буксует в развитии, либо полностью зависит от «сарафана» и случайных входящих.

Ситуация на рынке в 2025 году серьёзно изменилась:

• Стоимость рекламы выросла — из-за высокой конкуренции и снижения доступности некоторых каналов (например, Google Ads и др), цена за клик и заявку в B2B увеличилась на десятки процентов.
• Западные платформы частично ушли, а российские альтернативы (Яндекс, VK, Авито, Telegram) оказались перегружены спросом, что повлияло на эффективность и увеличило входной порог.
• Активно развивается автоматизация маркетинга и продаж: компании массово внедряют CRM, чат-ботов, авторассылки, e-mail триггеры и интеллектуальную аналитику для управления лидами.
• Возрос фокус на качестве лидов, а не их количестве: важны не просто заявки, а "прогретые" клиенты с высокой вероятностью сделки и большим LTV.
• B2B-компании начинают сами строить медиа вокруг бренда: публикуют обучающие материалы, кейсы, обзоры — чтобы выстраивать доверие и привлекать inbound-трафик.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые проявили интерес к продукту или услуге компании и могут быть переведены в разряд покупателей. В B2B-сегменте лидом считается представитель компании (менеджер, закупщик, инженер, директор и т. д.), который потенциально заинтересован в сотрудничестве и обладает влиянием на принятие решений.

Что такое лид

Лид — это не просто человек, который “оставил заявку”. Это:

• представитель целевой компании (по отрасли, масштабу, региону),
• лицо, принимающее решение (или влияющее на него),
• заинтересованный в решении конкретной задачи, которую решает ваша услуга или продукт.

Например, если вы производите металлоконструкции, лидом может быть начальник отдела снабжения строительной компании, который ищет подрядчика на изготовление рам под ангар. Если вы — разработчик CRM для логистики, лидом будет IT-директор транспортной компании, заинтересованный в автоматизации процессов.

Лидогенерация в B2B и ее особенности

B2B-лидогенерация отличается от B2C по нескольким ключевым особенностям:

• Длинный цикл сделки. В отличие от импульсивных покупок в B2C, сделки в B2B требуют обсуждений, согласований, тендеров. Время от первого контакта до заключения договора может занимать недели и месяцы.
• Наличие нескольких ЛПР. Даже если вы общаетесь с менеджером, решение может принимать директор, технический специалист, бухгалтер — в зависимости от продукта. Нужно учитывать всю цепочку согласующих.
• Высокий средний чек. B2B-сделки часто крупные (от сотен тысяч до миллионов рублей), поэтому и стоимость привлечения лида оправданно выше, чем в B2C.
• Необходима экспертность. Лид B2B — это профессионал, который оценивает не только цену, но и компетенции, кейсы, квалификацию. Ваша задача — продемонстрировать, что вы разбираетесь в их проблеме лучше других.
• Продажа идёт через доверие. Решение в B2B — это не “купить и забыть”, а “вступить в отношения”. Поэтому важно выстраивать репутацию, создавать экспертный контент, показывать портфолио и быть доступными для консультаций.

Источники лидогенерации: inbound vs outbound подходы

Источники лидогенерации в B2B зависят от подхода: входящего (inbound) или исходящего (outbound). Первый фокусируется на том, чтобы клиенты сами приходили к вам, второй — когда инициатива идёт от вас. Оба метода работают, но с разной скоростью, конверсией и затратами. Ниже — краткий разбор сильных и слабых сторон каждого, с примерами инструментов и актуальными акцентами на 2025 год.

Inbound - входящий маркетинг

Когда клиент сам приходит к вам. Он ищет информацию, находит ваш сайт или статью, изучает кейсы и заполняет форму.

✅ Преимущества:

• клиент уже заинтересован,
• выше доверие,
• лучше конверсия в сделку.

❌ Недостатки:

• долго раскачивается (SEO, контент дают эффект через месяцы),
• зависит от узнаваемости бренда.

Инструменты inbound: сайт, блог, SEO, кейсы, социальные сети, рассылки, выступления, видео и т.д.

Outbound (исходящий маркетинг)

Когда вы сами выходите на клиента: пишете, звоните, показываете рекламу в лоб.

✅ Преимущества:

• можно быстро получить лидов,
• управляемый масштаб.

❌ Недостатки:

• чаще “холодные” лиды,
• нужна большая воронка,
• выше сопротивление.

Инструменты outbound: контекстная реклама, таргетинг, холодные звонки, e-mail outreach, мессенджеры, Авито и другие маркетплейсы.

В 2025 году большинство B2B-компаний используют смешанную стратегию: inbound работает на долгий тёплый поток, outbound — на быстрый старт и агрессивный рост. Важно не противопоставлять подходы, а выстроить сбалансированную систему: контент + реклама + обработка.

Каналы и методы лидогенерации

Чтобы лидогенерация в B2B приносила результат, важно не просто запустить трафик, а выстроить систему — с учётом каналов, специфики аудитории и целей бизнеса. У каждого метода есть своя логика применения, свои сроки окупаемости и свои точки роста.

Каналы лидогенерации — это пути, по которым потенциальный клиент впервые соприкасается с вашим предложением. Это может быть реклама, контент, email, выставка, сообщение в мессенджере или даже звонок. А вот методы лидогенерации — это уже инструменты внутри этих каналов: SEO, холодные рассылки, ретаргетинг, квизы, лендинги, чат-боты и так далее.

Ниже — обзор самых эффективных каналов и методов B2B-лидогенерации в 2025 году: с разбивкой по инструментам, плюсами, минусами и примерами стоимости.

Собственный сайт и SEO-продвижение

Сайт — это фундамент всей системы лидогенерации в B2B. Он не просто “визитка компании”, а полноценный инструмент захвата и прогрева лидов. В 2025–2026 году он остаётся одним из самых эффективных и рентабельных каналов в долгосрочной перспективе.

Преимущества органического трафика

Органический (бесплатный) трафик с поисковых систем — это “золотой поток” заявок:

• Вы не платите за каждый клик. Заявки идут постоянно без дополнительных затрат.
• Трафик масштабируется. Чем больше контента — тем больше точек входа.
• Клиенты приходят “тёплыми”, они уже искали решение и выбрали вас.
• Формируется доверие. Сайт работает на имидж и экспертность 24/7.
• Накопительный эффект. Даже через год статья или страница может приносить десятки лидов в месяц.

Что работает на сайте для генерации лидов

Сайт должен быть не просто красивым, а заточенным под лидогенерацию. Что обязательно:

• Блог и статьи. Отвечайте на вопросы клиентов, публикуйте обзоры, инструкции, кейсы. Пример: статья «Где искать заказы на металлообработку» может привести десятки лидов в месяц.
• Кейсы. Расскажите, как вы решали реальные задачи других компаний. Упакованные кейсы (с фото, цифрами, схемами) — мощный триггер доверия.
• Оптимизация страниц (SEO). Упор на ключевые запросы: “изготовление деталей на заказ”, “металлоконструкции оптом”, “ремонт станков” и т.д. Важно, чтобы каждый тип услуги имел отдельную страницу с описанием, фото, блоком “задать вопрос” и SEO-заголовками.
• Формы захвата. Кнопки «Получить расчёт», «Скачать прайс», «Оставить заявку» должны быть в каждом блоке. Чем меньше полей — тем выше конверсия.
• Чат-бот/онлайн-чат. Клиенты хотят получить ответ быстро — это повышает вовлечённость.
• Фотографии, схемы, видео. Визуализация повышает доверие, особенно в промышленных и технических нишах.
• Быстрота и адаптивность. Сайт должен грузиться <3 секунд и отлично работать на телефоне — иначе до половины трафика теряется.

Пример: промышленная компания СТМ, после запуска SEO-оптимизированного лендинга, начала получать до 10 заявок в день без платной рекламы. Большинство приходили по ключам «фрезеровка металла», «услуги металлообработки в Ижевске» и т.п.

Примеры стоимости запуска сайта и SEO в 2025 году

Этап	Примерная стоимость	Комментарий
Разработка B2B-лендинга	от 120 000 ₽	Одностраничник с УТП, портфолио и формами
Корпоративный сайт с блогом	от 170 000 ₽	Многостраничный, каталог, кейсы, структура
SEO-продвижение (абонплата)	от 15 000 ₽/мес	Зависит от региона, частоты запросов
Написание контента (статья)	от 3 000–8 000 ₽ за 1	Для B2B лучше заказывать экспертный текст
Комплекс под ключ (1 год)	от 250 000 ₽	Включает сайт, SEO, контент, базовую рекламу

⚙️ При грамотной настройке сайт и SEO могут отбиться уже за 6–12 месяцев за счёт стабильного входящего потока заявок без постоянных рекламных расходов.

Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads (для поиска зарубежных заказчиков)

Контекстная реклама — один из самых быстрых и прогнозируемых способов привлечения B2B-заявок. Она показывает объявления именно тем, кто прямо сейчас ищет ваши товары или услуги в Яндексе. В 2025 году Яндекс Директ стал основным каналом контекстной рекламы для российского бизнеса, особенно после ограничения доступа к Google Ads.

Когда использовать контекстную рекламу

Контекст работает особенно хорошо, когда:

• есть поисковый спрос (например: “токарные работы на заказ”, “производство ангаров”),
• вы хотите запустить лидогенерацию быстро — результат может быть уже в первые дни,
• нужно проверить гипотезу или нишу,
• есть ограниченный ресурс на создание контента — можно обойтись без сайта, запустив рекламу на квиз-лендинг или каталог.

Однако есть и ограничения:

• цена за клик в B2B высокая (часто от 30–300 ₽ и выше),
• при малом спросе или высокой конкуренции цена лида может быть неконкурентной,
• важно уметь настроить фильтры (отсечь “не тех”),
• реклама работает, пока вы платите — в отличие от SEO.

CPL в разных нишах

В B2B-сфере стоимость лида (CPL) через Яндекс Директ зависит от ниши, географии и качества лендинга. Примеры из практики 2024–2025 годов:

Направление	Средняя CPL (₽)	Комментарий
Оптовая продажа хозтоваров	100–300 ₽	Высокий спрос, простой продукт
Металлообработка, изготовление деталей	500–1200 ₽	Средняя конкуренция, важна геолокация
Производство ангаров/каркасов	800–1500 ₽	Дорогой продукт, средний спрос
Промышленное оборудование	1500–3000 ₽	Узкий спрос, высокие чеки
Интеграция CRM/1С	1000–2500 ₽	Конкуренция среди ИТ-агентств

Чем выше маржа сделки — тем более оправдана дорогая заявка. Главное — чтобы экономика сходилась (ROMI > 3).

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама — это показ объявлений определённой аудитории по интересам, должностям, поведению и другим параметрам. В B2B-сегменте этот канал подходит не всем, но при грамотном подходе даёт масштабируемый поток лидов и отлично работает в звене “догрев → захват”.

Какие соцсети работают в B2B в 2025

После ухода западных платформ упор сместился на российские и нейтральные площадки:

• ВКонтакте — главный B2B-таргет в РФ. Удобная система myTarget, доступ к данным по профессиям, интересам, гео. Работает как на прямую генерацию лидов, так и на ретаргетинг.
• Telegram — быстрый outreach через посты, каналы, чаты. Возможности официального таргета ограничены, но развиваются.
• TenChat — соцсеть "для бизнеса". Пока слабо освоена, но растущий потенциал. Хорошо заходит контент экспертного контента и лид-магнитов.
• Одноклассники и Дзэн — работают в узких тематиках и регионах, особенно по “приземлённым” B2B-нишам (ремонт, услуги, оборудование).

Когда использовать

Таргет имеет смысл, когда:

• ваш продукт сложно ищется в поиске (например, новое решение),
• вы хотите выйти на новую аудиторию или “догнать” посетителей сайта,
• нужно протестировать сегменты ЦА,
• есть “продающее лицо” (фото, видео, кейс), на которое можно делать креативы.

Лучше всего таргет в соцсетях работает:

• при наличии конкретного УТП (скидка, расчёт, PDF, кейс),
• на визуальные ниши (оборудование, конструкции, спецтехника),
• для мягкого прогрева через лид-магниты и квизы.

Важно понимать: большинство лидов — “холодные”, они не искали вас, их нужно обрабатывать, звонить, догревать.

CPL и конверсия

Цены на лидов в таргете — ниже, чем в контексте, но и качество лидов чаще слабее. Примеры по нишам:

Направление	Средний CPL	Комментарий
Услуги лазерной резки, порошковой окраски	250–450 ₽	Через квизы, объявления в VK
Оборудование для салонов и СТО	310–600 ₽	Фото + прайс/офер — дают быстрый отклик
Курсы для инженеров и тех. специалистов	180–300 ₽	Хорошо работает PDF-лид-магнит
Мероприятия, выставки, вебинары	80–250 ₽	Отличный канал на регистрацию

Лиды из соцсетей конвертируются в сделки хуже, чем из поиска: часто требуется несколько касаний, доп.рассылки, личные звонки.

Площадки и классифайды: Авито и прочие

В 2025–2026 году классифайды и маркетплейсы стали одними из самых эффективных каналов привлечения B2B-заявок, особенно в нишах производства, услуг и торговли. Главный игрок здесь — Авито, который активно развивает направление Avito PRO для бизнеса. Также нарастает интерес к отраслевым площадкам:Пульс цен, Allbiz и специализированным порталам по отраслям.

Почему это работает

• Люди ищут напрямую через поиск. Более 70% трафика на объявления приходит из Яндекса и самого Авито.
• Есть спрос и у физических, и у юридических лиц.
• Высокое намерение к покупке. Человек уже ищет конкретный товар или услугу.
• ️ Можно быстро стартовать. Без сайта, рекламы и даже без бюджета — достаточно правильно оформить профиль и объявления.

Что даёт Авито для B2B лидогенерации

• Возможность разместить товары, услуги, производство, оборудование, аренду, и даже франшизы.
• Подключение бизнес-тарифов (Avito PRO) с аналитикой, автоподнятием, автозагрузками и API.
• Быстрая генерация входящих заявок — без долгого SEO и сложных воронок.

Стоимость и модели

Расходы	Примерная сумма	Комментарий
Avito PRO (тариф)	от 2000 до 4000 ₽/мес	Доступ к расширенным функциям
Реклама объявлений (продвижение)	от 15 000 ₽/мес	Ротация, поднятия, приоритеты
CPL	от 200 до 1000 ₽	Ниже, чем в контексте, особенно в опте

Важно: в некоторых нишах CPL может быть сопоставим с контекстом, но лиды часто “теплее”, т.к. они сами пришли к вам по нужной категории.

E-mail маркетинг

Несмотря на появление новых каналов, email-маркетинг остаётся одним из самых рентабельных и конверсионных инструментов лидогенерации в B2B. Он позволяет выстраивать прямую коммуникацию с потенциальными клиентами, быть у них “на виду” и вовремя напоминать о себе.

Почему это работает

• ✉️ Email — привычный канал для бизнеса.
  Более 78% компаний предпочитают получать предложения по почте — это удобно, можно переслать, сохранить, обдумать.
• Можно автоматизировать воронку: приветствие, презентация, напоминания, кейсы, КП — всё в цепочке.
• Подходит как для тёплой, так и для холодной базы. Главное — грамотный подход и персонализация.
• Один из самых дешёвых каналов по CPL. После настройки — практически бесплатный.

Когда использовать

• У вас есть база контактов: клиентов, подписчиков, лидов с мероприятий, заявок с сайта.
• Вы хотите вернуть старых клиентов или “дожать” неактивные заявки.
• Вы планируете делать продажи через экспертность: кейсы, инструкции, прайсы.
• Вам важно развивать личный бренд или голос компании.

Варианты e-mail лидогенерации

Рассылки по своей базе

Вы отправляете письма тем, кто уже оставлял контакты (сайт, выставка, CRM).

Примеры:

• “Наши новые кейсы за май + PDF-портфолио”
• “Калькулятор стоимости металлоконструкций — в 1 клик”
• “Напоминание: вы запрашивали КП — мы обновили цены”

Конверсия выше, CPL — условно нулевой,
Работает на повторные продажи и догрев.

Холодные e-mail рассылки (outreach)

Вы находите потенциальных клиентов, пишете персонализированное письмо с оффером и ждёте отклика.

Пример: сервис Respondo проводил аутрич для промышленной компании.
Результат:

• ~670 ₽ за тёплого лида,
• 290 ответов → 8 крупных сделок,
• средний чек — более 150 000 ₽.

Здесь важно не спамить, а делать письма персональными, с пользой и уважением к получателю.

Сервисы для рассылок

Сервис	Особенности	Стоимость
Unisender	Простой интерфейс, авторассылки	от 1 200 ₽/мес
SendPulse	Email + мессенджеры	от 1 500 ₽/мес
Mailchimp	Иностранный, мощный, не для РФ	от $13/мес
Respondo	Холодные рассылки под ключ	от 10 000 ₽/кампания

Что отправлять, чтобы лиды реагировали

• Кейсы с цифрами и фото
• Лид-магниты (прайс, PDF, чек-лист, схема)
• Краткое КП с УТП
• Напоминания: “вы интересовались…”
• Полезные статьи, подборки, примеры
• “Личное” письмо от руководителя / эксперта

Как измерять эффективность

Показатель	Хороший уровень
Open Rate	20–40%
Click Rate	3–10%
Ответы/заявки	1–5% (теплая база)
CPL	от 100 до 800 ₽

Холодные звонки

Холодные звонки — это один из самых старых инструментов лидогенерации, который в B2B по-прежнему используют, особенно в узких и сложных нишах. Суть проста: вы звоните потенциальному клиенту, который ещё не проявлял интерес к вашей компании, и предлагаете решение его задачи.

Когда стоит использовать

• У вас ограниченный рынок (например, 200–300 целевых компаний по всей стране).
• Вы выходите на новую нишу и хотите быстро “прощупать” спрос.
• Вы предлагаете что-то новое, о чём клиенты сами не узнают через поиск.
• У вас есть база с ФИО, телефонами и должностями ЛПР.

Холодные звонки работают, если:

• Есть чёткое УТП (“не хотите ли вы удешевить закупку XYZ на 30%?”),
• Менеджеры обучены правильно зацепить и выявить потребность,
• В компании выстроена система учёта и перезвонов (CRM).

Но важно понимать: в 2025–2026 году это канал высокой трудоёмкости и низкой конверсии, особенно если делать “в лоб” и по случайным базам.

CPL и результативность

Показатель	Значение
Кол-во звонков на 1 сделку	~200
Конверсия звонок → встреча	3–5%
Конверсия встреча → сделка	10–30%
CPL при хорошем скрипте	от 1000 до 2000 ₽
CPL при плохой базе	>3000 ₽ или “в минус”

Один из кейсов: промышленная компания делала 600 звонков в месяц, получала 10–12 встреч и 2–3 контракта (конверсия <1%). Но средний чек сделки — от 300 000 ₽, так что канал окупался.

Как повысить эффективность

• Используйте тёплые базы (посетители сайта, скачавшие PDF, участники выставок).
• Начинайте с опроса, а не с “предложения”: “Мы проводим исследование по оборудованию для СТО в вашем регионе…”.
• Добавляйте email-догрев до и после звонка: письмо + звонок = больше доверия.
• Используйте автосекретари, CRM и скрипты — это не удешевляет лид, но масштабирует результат.

Аутсорс или внутренняя команда?

Вариант	Плюсы	Минусы
Внутренний менеджер	Знает продукт, может вести сделку	Долго обучать, высокая нагрузка
Аутсорс (колл-центр)	Быстрый старт, отчёты по CPL	Не разбираются в продукте, формально

Если вы передаёте обзвон агентству, лучше работать по модели CPL (оплата за лида), а не “за минуту разговора”.

Мессенджеры и директ-маркетинг

В 2025 году бизнес всё активнее использует мессенджеры как канал прямого контакта с потенциальными клиентами. В отличие от холодных звонков, direct-маркетинг через Telegram, WhatsApp, VK и TenChat позволяет “достучаться” мягче и чаще — в формате сообщений, которые клиент может прочитать в удобное время.

Почему это работает

• Все уже “живут” в мессенджерах. Многие ЛПР отвечают быстрее в Telegram, чем по email или телефону.
• Сообщение выглядит личным. Это снижает барьер и повышает шанс на отклик.
• ⚙️ Можно автоматизировать. Существуют боты, рассылки, автоворонки, которые экономят ресурсы.
• Можно догонять тех, кто уже интересовался. Например, ушёл с сайта — получил сообщение в Telegram.

Где мессенджеры работают особенно хорошо

• Услуги и производство “под заказ” (оборудование, металлообработка, строительство).
• Консалтинг, IT, B2B-обучение.
• Продукты, которые требуют предварительного общения (калькуляция, консультация, подбор решений).
• Продвижение на профессиональных площадках типа TenChat, профильных Telegram-чатах, бизнес-сообществах.

Инструменты и подходы

Outreach вручную

Вы находите потенциальных клиентов в Telegram-чатах, VK-группах, на мероприятиях и пишете лично.

Пример:

“Добрый день! Видел ваш комментарий в чате по спецтехнике. Мы как раз поставляем запчасти для XCMG и CAT — могу выслать каталог?”

Ответы — до 10–20% при правильной подаче.

Авторассылки по базам

Сервисы и боты рассылают подготовленные сообщения по списку номеров или user ID.

Важно:

• не спамить,
• персонализировать: имя, тема, решение их задачи,
• указывать, откуда контакт получен (например, “вы подписаны на наш канал”).

Чат-боты

Telegram-бот может собирать заявки, высылать КП, назначать звонки. Это работает и как “захват” на сайте: кнопка «Получить расчёт в Telegram».

Direct в социальных сетях

Личные сообщения в VK, TenChat — особенно эффективны с оффером (кейсы, PDF, подарок, консультация).

Примеры и цифры

Канал	CPL (ориентировочно)	Комментарий
Ручной outreach в Telegram	300–800 ₽	При отклике ~5–15%
Рассылки по базе номеров	100–400 ₽	Зависит от базы и “завлекающего” текста
VK Direct через бота	250–600 ₽	Работает особенно хорошо с квизами

Риски и как избежать блокировок

• ❌ Не используйте массовые рассылки без согласия — аккаунт могут заблокировать.
• ✅ Используйте деловые сообщества, точечные касания, полезный контент.
• Работайте через причину контакта: “по заявке”, “после скачивания”, “по участию в вебинаре”.

Выставки, тендеры и мероприятия

Несмотря на цифровизацию маркетинга, офлайн-каналы по-прежнему остаются важными источниками B2B-лидов. Речь идёт о специализированных выставках, тендерах, отраслевых форумах, бизнес-митапах. Эти каналы работают особенно эффективно там, где важны личные знакомства, доверие, экспертность и “длинные деньги”.

Почему это работает

• Живой контакт с ЛПР — доверие формируется в разы быстрее.
• Прямой сбор контактов: обмен визитками, скан бейджей, анкеты.
• Экспертная позиция — вы не просто продаёте, вы “в отрасли”.
• ️ Готовые к закупке компании: многие приходят на мероприятие с целью найти поставщика.

Выставки

Участие в выставке — это не просто “стенд и листовки”, а мощный канал inbound-маркетинга.

Как работает:

• Вы оформляете стенд,
• Привлекаете аудиторию (например, рассылкой “Приходите на наш стенд — покажем новинку”),
• Собираете контакты заинтересованных посетителей (листы, CRM, QR),
• Затем запускается цепочка: звонок → встреча → сделка.

Выставка “Металлообработка” в Москве приносит компаниям от 50 до 300 контактов за 3 дня — при грамотной работе.

Расходы:

Статья затрат	Сумма (ориентировочно)
Стенд (мини-формат)	от 150 000 ₽
Полноценное участие	от 400 000 ₽
Сбор базы + CRM	от 10 000 ₽
CPL по итогу	от 1500–8000 ₽

Важно: CPL может быть высоким, но качество лидов — максимальное: многие сделки на миллионы ₽.

Тендеры и закупочные площадки

Второй важный офлайн/онлайн-канал — участие в тендерах и на закупочных B2B-платформах:

• Zakupki.gov.ru,
• B2B-Center,
• Фабрикант,
• Пульс цен,
• Автоматизация через РТС, ЭТП ГПБ и др.

Как работает:

• Вы отслеживаете закупки по своей категории,
• Подготавливаете предложения и участвуете в торгах,
• Побеждаете — получаете крупный заказ.

✅ Плюсы: заказы на миллионы, официальные клиенты, возможность долгосрочного контракта.
❌ Минусы: сложность документооборота, высокая конкуренция, отсрочки по оплате.

Расходы и цифры:

Показатель	Значение
Подписка на агрегатор	от 5 000 ₽/мес
Подготовка заявки	от 3 000–20 000 ₽
Средний CPL	трудно посчитать напрямую
LTV и средний чек	самые высокие

Мероприятия и бизнес-сообщества

• Профильные конференции, отраслевые завтраки, локальные бизнес-клубы.
• Участие как спикер, гость или партнёр — даёт доверие.
• Можно собирать базу и устраивать прямые презентации.

Обычно это работает на догрев, репутацию и сложные продажи.

Сравнение каналов лидогенерации в B2B в 2025 году

Канал	CPL (₽)	Конверсия в сделку	LTV клиента	Скорость запуска	Сложность запуска	Прогретость лида
Сайт + SEO	от 0 до 800	10–25%	Высокий	❌ Медленно (2–3 мес)	⚙️ Средняя	Очень тёплый
Контекстная реклама	500–3000	⚖️ 5–10%	⚖️ Средний–высокий	✅ Быстро (3–5 дней)	⚙️ Средняя	Тёплый
Таргетированная реклама	250–800	2–5%	⚖️ Средний	✅ Быстро (1–3 дня)	⚙️ Средняя	/❄️ Смесь (зависит от оффера)
Авито / классифайды	200–1000	⚖️ 7–15%	Высокий	✅ Быстро (2–5 дней)	✅ Легко	Тёплый
E-mail маркетинг (теплая база)	~0–300	10–20%	Высокий	✅ Быстро (1 неделя)	✅ Легко	Очень тёплый
E-mail outreach (холодный)	300–800	1–5%	⚖️ Средний	⚙️ Средне (1–2 недели)	⚙️ Средняя	❄️ Холодный
Холодные звонки	1000–3000	0.5–3%	⚖️ Средний	✅ Быстро (1–3 дня)	❗ Высокая	❄️ Холодный
Мессенджеры / Direct	300–700	⚖️ 2–6%	⚖️ Средний	✅ Очень быстро (1 день)	⚙️ Средняя	❄️→ От холодного до прогретого
Выставки и мероприятия	1500–8000	10–30%	Очень высокий	❌ Долго (1–3 мес)	❗ Высокая	Очень тёплый
Тендерные площадки	—	⚖️ 10–20%	Очень высокий	⚖️ Средне (недели)	❗ Высокая	Тёплый, но “жесткий” выбор

• CPL (Cost Per Lead) — средняя стоимость привлечения 1 лида.
• Конверсия в сделку — % лидов, которые стали клиентами.
• LTV (Lifetime Value) — суммарная ценность клиента за период сотрудничества.
• Скорость запуска — за сколько дней можно получить первые лиды.
• Сложность запуска — сколько усилий нужно (подрядчики, знания, подготовка).
• Прогретость лида — насколько клиент “готов” к покупке.

Если ты планируешь оптимальный старт B2B-лидогенерации, лучше всего работает связка:

• Контекст (быстро),
• Авито (недорого),
• Сайт с SEO (на перспективу),
• Email-маркетинг (удержание),
• догрев через Telegram или ретаргет.

Сколько стоят услуги лидогенерации в 2025 году: по каналам и моделям

Стоимость услуги лидогенерации — один из ключевых вопросов для любого B2B-бизнеса. Ниже собраны актуальные данные по ценам на лидогенерацию в России в 2025 году по основным каналам. Учитываются как стоимость привлечения одного лида (CPL), так и модели оплаты: фикс, подписка, процент от бюджета, оплата за лид и др.

Таблица: актуальные цены лидогенерации по каналам

Канал	Модель оплаты	CPL (₽) (ориентировочно)	Дополнительные расходы
Сайт + SEO	Фикс + абонентская плата	0–800 (условно)	Создание сайта: от 120 000 ₽, SEO от 15 000 ₽/мес
Контекстная реклама	CPC / CPL / % от бюджета	500–3000	Бюджет на клик + ведение кампаний (10–20%)
Таргет в соцсетях	CPM / CPL / фикс	250–800	Рекламный бюджет от 15 000 ₽/мес
Авито PRO	Подписка + продвижение	200–1000	Avito PRO от 2 000–4 000 ₽/мес + реклама
E-mail маркетинг (своя база)	Фикс / SaaS	~0–300	Unisender, SendPulse от 1 500 ₽/мес
E-mail outreach (холодный)	За лид / за кампанию	300–800	Услуги типа Respondo — от 10 000 ₽/кампания
Холодные звонки	CPL / абонентка	1000–3000	Колл-центры от 20 000 ₽/мес + бонус за лид
Мессенджеры / Direct	CPL / фикс / вручную	300–700	Софт для рассылок + затраты времени
Выставки / мероприятия	Фикс	1500–8000	Участие от 150 000 ₽
Тендерные площадки	Подписка / комиссия	— (сложно посчитать)	Подписка от 5 000 ₽/мес, подготовка — от 3 000 ₽

Примеры стоимости за 1 месяц при базовой активности:

Канал	Бюджет (ориентировочно)	Потенциальный результат
SEO + сайт	~150 000 ₽ на запуск	10–50 лидов в месяц через 3 мес
Контекст (Яндекс)	~40 000 ₽ (рек+ведение)	20–60 лидов
ВК таргет + креативы	~30 000 ₽	30–100 лидов
Авито PRO + продвижение	~8 000 ₽	15–50 заявок
E-mail по базе	~2 000 ₽	10–50 откликов
Outreach холодный	~15 000 ₽	10–30 тёплых лидов
Колл-центр (аутсорс)	~25 000 ₽	10–15 лидов

Что влияет на цену за лида

• Спрос в нише: чем больше ищут — тем дешевле трафик.
• Конкуренция: в строительстве и IT — дороже, чем в производстве крепежа.
• Качество посадочной страницы или объявления.
• Прогретость аудитории: холодные лиды стоят дешевле, но требуют затрат на обработку.
• Профессионализм подрядчика или вашей команды.

Как выбрать подходящий канал лидогенерации: подробный чек-лист

Выбор каналов лидогенерации — это не про "модно" или "дешево", а про соответствие бизнесу, продукту и этапу роста компании. Один и тот же канал может давать отличные лиды в одной нише и “сливать” бюджет в другой. Ниже — практическая схема выбора.

1. Оцените тип вашего продукта

Тип продукта	Что подойдёт лучше
Простой и массовый (услуга/опт)	Контекст, Авито, соцсети, e-mail
Сложный/технический/B2B-услуга	SEO, блог, кейсы, вебинары, выставки
Новый продукт / инновация	Таргет, мессенджеры, видео + экспертный контент
Конкурентный рынок с крупными чеками	Контент, холодный аутрич, тендеры, персональные встречи

2. Определите цели и сроки

Нужны заявки срочно? — Контекст, Авито, мессенджеры, колл-центр.

Хотите стабильный поток через 3–6 месяцев? — SEO, сайт, блог.

Нужны “жирные клиенты”? — Выставки, тендеры, партнёрства.

Ограничен бюджет? — Telegram-чаты, рассылки, ручной аутрич, Авито.

3. Оцените ресурс внутри компании

• Есть ли маркетолог или агентство?
• Есть ли продажники, кто будет обрабатывать лиды?
• Есть ли контент и эксперты для кейсов, рассылок, лендингов?

Если ничего нет — начните с простого: сайт + Авито + контекст. Минимум вложений, быстрый старт, понятная аналитика.

4. Постройте стратегию из “быстрого” и “долгого”

Временной горизонт	Каналы
Быстрый старт	Контекст, таргет, Авито, мессенджеры
Поддержка потока	Email, SEO, блог, ретаргетинг
Долгосрочная база	Контент-маркетинг, мероприятия, партнёрки

5. Тестируйте, анализируйте, масштабируйте

• Запускайте A/B тесты: разные офферы, аудитории, креативы.
• Используйте сквозную аналитику: от заявки до сделки и прибыли.
• Закрывайте не просто CPL, а ROMI и LTV: сколько лид стоит и сколько приносит.

Например: 1 лид за 2500 ₽ может быть выгоднее 10 лидов по 250 ₽, если он приводит сделку на 1 млн ₽.

Как организовать процесс лидогенерации: 2 подхода

Процесс лидогенерации — это комплексная работа, которая начинается задолго до запуска рекламы и включает выбор каналов, настройку инструментов, воронку, аналитику и команду. Подход к организации зависит от ресурсов компании, сроков, целей и внутренних компетенций.

Чаще всего в B2B применяют два формата: создают собственный отдел лидогенерации, либо передают всё «под ключ» на аутсорс.

Отдел лидогенерации внутри бизнеса (in-house)

Отдел лидогенерации — это внутренняя команда, которая отвечает за системный поток заявок и их последующую квалификацию. Такой подход подходит для компаний с устойчивым трафиком, объёмом сделок и необходимостью постоянного контроля над процессом.

Что обычно входит в обязанности in-house команды:

• Ведение рекламных кампаний и SEO;
• Написание и публикация контента;
• Настройка CRM, аналитики, сквозного трекинга;
• A/B-тестирование офферов и каналов;
• Первичный обзвон или e-mail валидация лидов.

✅ Преимущества:

• Полный контроль над процессом;
• Быстрая реакция на изменения;
• Внутреннее понимание продукта и клиента.

❌ Минусы:

• Высокие постоянные расходы на зарплаты и обучение;
• Сложнее масштабировать;
• Требуются внутренние экспертизы и менеджмент.

Подходит компаниям, где лидогенерация — стратегическая функция и уже есть стабильно высокие обороты и прибыль. 

Лидогенерация под ключ через агентство

Лидогенерация под ключ — это готовое решение по привлечению клиентов, адаптированное под вашу отрасль, регион и внутренние ресурсы. Мы анализируем бизнес, подбираем эффективные каналы и выстраиваем систему, которая не просто генерирует заявки, а приводит к реальным сделкам.

Что включает «лидогенерация под ключ»:

• Построение индивидуальной стратегии: анализ ниши, региона, текущих источников заявок и бизнес-целей
• Подбор и комбинация подходящих каналов (контекст, SEO, Авито, e-mail, звонки и др.)
• Разработка сайта или квиз-лендинга под УТП
• Создание креативов, текстов, кейсов, офферов
• Настройка рекламы и ретаргетинга (Яндекс, VK, Авито, мессенджеры)
• Внедрение CRM, автоответчиков, e-mail/мессенджеров для догрева
• Подключение сквозной аналитики, отчётности и ROMI-моделей

Пример: для производителя оборудования в 2025 году лучшая связка — Сайт + Контекстная реклама + Авито + e-mail аутрич. 

А для поиска дилеров: эффективнее всего — Сайт + Контекст + e-mail рассылки по бизнес-базам.

Варианты оплаты привлечения лидов

Существует несколько моделей оплаты, каждая из которых подходит под разные бизнес-цели, циклы сделки и типы продаж:

Оплата за лиды (CPL)

Оплата за лиды (CPL) — вы оплачиваете фиксированный набор работ по запуску и настройке, а также платите за количество фактически полученных заявок. В этом случае заранее согласуются, что считать целевым лидом (регион, ниша, контактность).

Оплата за процент от сделки (CPA)

Оплата за процент от сделки (CPA) — в этом случае вознаграждение составляет заранее установленный процент от подтверждённого объёма контракта. Модель эффективна в нишах с высоким чеком и длинным циклом продаж.

Фиксированная стоимость услуг

Фиксированная стоимость услуг — вы оплачиваете заранее определённый объём работ: разработку сайта, запуск рекламы, настройку аналитики, создание контента. Эта модель прозрачна и подходит для системных запусков.

Прогнозы на 2026 год

2026 год обещает стать переломным для B2B-лидогенерации в России. Рынок меняется: устаревшие “массовые” подходы вытесняются персонализированными и автоматизированными системами. Компании, которые начнут внедрять новые подходы в 2025 году, получат кратное преимущество.

Ключевые прогнозы:

• ИИ-продажи станут нормой. Автоматические квалификации лидов, чат-боты с GPT, персонализированные письма от “виртуального менеджера” — всё это войдёт в стандарт.
• Рост “гибридных” воронок. Связка: контент → ретаргетинг → e-mail → direct → звонок — станет базовой схемой B2B-продаж.
• Умный ретаргет и скоринг. Не все лиды равны — компании будут “взвешивать” заявки по качеству, интересу, шансам на сделку, ещё до звонка.
• Коммуникация сместится в мессенджеры и закрытые сети. Telegram, TenChat, VK — всё больше взаимодействий будет происходить внутри этих платформ.
• Лидогенерация станет частью продуктовой упаковки. Без нормального сайта, кейсов, квизов и CRM — просто запустить рекламу уже не будет работать.
• Стоимость лида продолжит расти. Поэтому выигрывать будут не те, кто платит больше, а те, кто умеет считать ROMI, LTV и строить автоворонки.

Лидогенерация в B2B в 2025 и в следующем 2026 году — это уже не про “запустить рекламу и ждать”. Это сложная система, в которой работают десятки компонентов: от УТП и креативов до CRM, аналитики и скриптов продаж.
Побеждают не те, у кого больше бюджет, а те, кто умеет:

• точно выбрать канал под задачу,
• правильно упаковать предложение,
• обработать даже “холодного” лида и довести его до сделки,
• анализировать и улучшать каждый этап воронки.

Часто задаваемые вопросы про b2b лидогенерацию