Сколько стоит лид (CPL)?

Поймите, сколько вы платите за каждый контакт, заявку или лид. CPL — это один из базовых показателей в маркетинге, который позволяет сравнивать эффективность разных рекламных каналов. Он помогает определить, где вы получаете заявки по адекватной цене, а где теряете деньги. Рассчитайте CPL, чтобы принимать решения на основе точных данных.

Назад Перейти к расчету

Содержание

Что такое CPL?
Инструкция по использованию
Как интерпретировать результат
Хотите снизить стоимость лида?
Часто задаваемые вопросы про CPL
Рассчитать CPL онлайн

Что такое CPL?

CPL (Cost per Lead) — это стоимость одного лида, то есть потенциального клиента, оставившего заявку, подписавшегося или проявившего интерес. Этот показатель помогает объективно оценить эффективность рекламных каналов и источников трафика

Формула расчёта

CPL = Общие затраты на рекламу / Количество лидов

Пример:
Вы потратили 50 000 ₽ и получили 120 заявок — ваш CPL составил ≈417 ₽.

Инструкция по использованию

Укажите сумму расходов на рекламную кампанию.

Введите количество полученных лидов.

Получите стоимость одного лида — калькулятор рассчитает её автоматически.

CPL важен для анализа эффективности источников: SEO, контекст, таргет, маркетплейсы, лидогенерация и т.п.

Как интерпретировать результат

CPL	Оценка	Комментарий
< 200 ₽	Отлично	Выгодно для большинства B2C ниш
200–500 ₽	Приемлемо	Хорошо, если лиды качественные
500–1000 ₽	Средне	Норма для B2B и конкурентных ниш
> 1000 ₽	Высокая стоимость	Стоит пересмотреть стратегию или оценить ценность лида

Более подробно об источниках лидов и их стоимости в нашей статье:

Лидогенерация для B2B в 2025 году: как получить больше заявок

Отличия CPL и CPA

Показатель	Что измеряет	Этап воронки	Пример
CPL	Стоимость одного лида	Захват контакта	Заявка с формы, подписка на рассылку
CPA	Стоимость целевого действия	Конверсия в действие или покупку	Оплата заказа, регистрация, скачивание

Хотите снизить стоимость лида?

Мы не просто считаем CPL, а помогаем его уменьшить. Разберем источники, дадим рекомендации, как получить больше лидов за меньшие деньги. Напишите нам — получите бесплатный аудит вашей воронки.

Денис Ковальчук руководитель lidzavod.ru и kovalchukk.ru

Часто задаваемые вопросы про CPL

Что такое CPL и зачем он нужен?

CPL (Cost per Lead) – стоимость одного лида: потенциального клиента, оставившего заявку, подписавшегося или проявившего интерес. Он нужен для оценки эффективности рекламных каналов и сравнения источников трафика.

Как рассчитать CPL?

Формула: CPL = Общие затраты на рекламу / Количество лидов.
Пример: потратили 50 000 ₽, получили 120 заявок → CPL ≈ 417 ₽.

Какой CPL считается хорошим?

< 200 ₽ – отличный результат для B2C
200–500 ₽ – приемлемо, если лиды качественные
500–1000 ₽ – норма в B2B и конкурентных нишах

1000 ₽ – сигнал к пересмотру стратегии

От чего зависит CPL?

Канала трафика (SEO, контекст, таргет)
Качества рекламных креативов и оффера
Целевой аудитории
Этапа воронки продаж

Чем CPL отличается от CPA?

CPL – цена за контакт или заявку
CPA – цена за любое целевое действие, включая покупку

Как снизить CPL?

Оптимизировать рекламу и таргетинг
Улучшить оффер и креативы
Работать с конверсией сайта (CR)
Исключить нерентабельные источники

Можно ли ориентироваться только на CPL?

Нет, его нужно анализировать вместе с качеством лидов, конверсией в продажи и ROI.

Рассчитать CPL онлайн

Подписывайтесь на нас

, читайте

наш блог о B2B маркетинге или качайте бесплатно 20 источников трафика в 2023 году

в Телеграме

Скачать 20 источников трафика

читайте

Почему мы не делаем сайты за 5000р?

Большая подробная статья о том, из чего складывается цена за разработку сайта и можно ли сделать за 5000р качественный продукт?

Читать подробнее

30.07.2025

в поисках авторов, публикуйте у нас. Пишите на b@lidzavod.ru

[{"lid":"1531306540094","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0418\u0432\u0430\u043d \u041f\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432","li_title":"\u0412\u0430\u0448\u0435 \u0438\u043c\u044f","li_name":"name","li_nm":"name"},{"lid":"1531306243545","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_ph":"\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: +7 (999) 999-99-99","li_title":"\u0412\u0430\u0448 \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430*","li_name":"phone","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"phone"},{"lid":"1686663718564","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: site@site.ru","li_title":"\u0412\u0430\u0448 e-mail","li_nm":"Email"},{"lid":"1686663748774","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d \u0437\u0430\u043f\u0447\u0430\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0420\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 1\u0421. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432.","li_title":"\u041e\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443","li_rows":"5","li_nm":"\u041e\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443"},{"lid":"1753690350791","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443, \u0432\u044b \u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 <a href=\"\/privacy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.<\/a>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"}]

Оставьте заявку через форму, отправьте на почту sale@lidzavod.ru или напишите в один из мессенджеров:

в Телеграм